根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰

　　根据美国零售联合会 (NRF) 调查数据显示，万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元，超过去年创下的 106 亿美元的纪录。

　　今年美国参加万圣节相关活动的人数达73%，较去年增长了4%，其中32%的人会选择在网上进行万圣节购物，为零售商、电子商务带来许多商机。

　　相比于往年，今年海外消费者提前开始万圣节消费计划，大约35%的消费者将在9月采购，而40%的庆祝者将在10月前两周购物，仅有15%的人会选择在万圣节前两周购物，购物热情高涨。

　　driveresearch数据表明，今年万圣节44%的消费者会通过寻找便宜货或重复使用服装来降低成本。

　　疫情过后，人们对今年万圣节更是期待，但美国许多消费者自发寻找价格更低、更优质的产品，也意味着他们将倾向于折扣力度更大、优惠更多的店铺购买。

　　另外，消费者重复使用服装是为了降低成本，但许多消费者渴望与前一年有所不同，因此，二手交易网站是不错的选择，他们可以将往年服装卖出，来节省购买新的万圣节服饰成本或直接在二手网站挑选喜欢的万圣节物品。

　　与以往黑暗系不同，今年万圣节海外网友同时增加了对粉色、蓝色等多彩颜色物品的搜索。

　　由于今年，《芭比》、《美人鱼》等系列电影的热映，对海外消费者审美也产生了影响，从妆造的色彩、发饰、服装颜色、家装饰品等都与往年有所不同。

　　除了经典的南瓜、女巫、蝙蝠、吸血鬼、骷髅、黑蜘蛛、手爪等万圣节元素，今年还增加了贝壳、珊瑚、花朵、芭比娃娃、米老鼠等可爱元素。

　　随着消费者审美多样化的需求，今年万圣节已经有网友在提前搜索“DIY万圣节礼物”、“万圣节饰品”等词汇，期待拥有一个独一无二、特殊的万圣节。

　　近年，海外消费者对“DIY自制”、“定制化”感兴趣程度上升，父亲节、母亲节、儿童节等节日对DIY产品的购买需求增多，万圣节DIY趋势愈发明显。

　　以上是Shoptop对万圣节海外趋势的洞察，那么，今年万圣节卖家到底该如何选品？

　　延续“不给糖就捣蛋”的传统，南瓜灯、蝙蝠、骷髅等经典万圣节元素必不可少。

　　根据海外调查数据显示，消费者将60%的钱都花费在购买万圣节服饰，他们认为没有服装的万圣节就不叫万圣节，预计美国万圣节服装总支出预计将达到41亿美元。

　　死神、吸血鬼、幽灵、女巫等经典服饰永不过时，《芭比娃娃》、《蜘蛛侠》、《美人鱼》等大片的热映，也让其片中的装扮、服装、饰品成为热门。

　　在海外，万圣节不止是从服饰上要与以往有所不同，他们更注重对家庭万圣节主题的装扮，所以家装在万圣节来临之际需求量飙升。

　　近日，热门万圣节化妆品包括面部彩绘、假血、吸血鬼彩妆、假疤痕纹身、彩色隐形眼镜、脸贴套装（模型+多彩的贴粉）、美甲片、指甲贴、假发，甚至还有荧光人体彩绘。

　　根据谷歌趋势，消费者对万圣节彩妆产品的兴趣开始得比其他相关搜索晚一些，彩妆领域的卖家可以提前预热，十月中旬开始主推产品。

　　根据以往数据来看，美国人每年万圣节大约消耗24磅糖果 ，遵循“不给糖就捣蛋”的传统，各款造型的烘焙食物成为万圣节必备产品之一。

　　由于海外消费者健康意识和DIY需求的增长，今年，他们更期待自制烘焙万圣节糖果、饼干、蛋糕。

　　这意味着，零食卖家在售卖糖果、糕点的链接中，将增加DIY烘焙产品的模具供应，创新多款万圣节主题烘焙模具，如恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等，并附加自制操作步骤，增加消费者购买的可能性。

　　前文万圣节趋势中提到，消费者对DIY创意自制的趋势十分明显，那么，万圣节妆容教程、万圣节糖果、糕点制作教程等一系列详细教程受欢迎程度非常高。

　　教程类产品属于虚拟产品，运营成本低，这对许多新手卖家来说，在万圣节是一大商机。

　　可借助Shoptop「虚拟商品」功能，实现虚拟商品自动发货，提升运营效率，快捷完成虚拟订单。

　　万圣节来临之际，从网站主题、页面局部设计到组件优化，都要烘托出万圣节的氛围，从顾客进入独立站、浏览商品，网站的节日氛围容易带动消费情绪，提升网站转化。

　　那么，如何快速搭建和更换独立站模板呢？Shoptop新版B2B主题（点击查看详情），商家轻松自定义专属B2B网站，打造高质询盘、高转化独立站。同时，DTC商家也可以通用，助力打造零售与批发兼顾的高竞争力品牌网站！

　　除了打造独立站万圣节主题，卖家在活动期间将产品包装成系列万圣节恐怖故事。

　　如，万圣节道具卖家可以将魔法棒、水晶球、权杖等系列产品赋予专属故事和名字，对消费者具有更大吸引力。

　　根据NRF调查数据显示，44%的人将会寻找便宜货或使用万圣节物品的优惠券。卖家需要提前做好促销策略，延长活动期限，加大优惠力度。

　　除了传统的订阅邮件营销以外，卖家可以在网站或其他官方渠道设置万圣节折扣券活动，以巫婆占卜、许愿水晶球的形式设计抽奖，抽取万圣节专属福利。

　　如，满＄200减＄20、全场两件8折、无门槛＄10优惠券等，吸引消费者积极参与。

　　品牌在促销活动时，借助Shoptop「限时促销」插件，在网站设计促销倒计时，提示商品热卖、促销即将结束，来营造热销氛围和紧迫感，刺激消费者快速下单。

　　社交媒体对海外消费者万圣节购物影响巨大，尤其是Z世代。在Instagram、TikTok、Facebook 、SnapChat 、YouTube等社交渠道上全方位做万圣节产品推广十分重要。

　　以TikTok为例，“#Halloween”在TikTok上拥有1697亿次观看，每年万圣节前的2—3个月都开始有网友分享万圣节创意，为筹备万圣节做准备。

　　卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。

　　另外，红人营销是当下海外市场流行的推广方式之一，与垂直领域的KOL合作，有利于提前为万圣节产品、促销活动做预热。

　　如，美妆品牌可以与社媒美妆博主、时尚博主合作。红人发布产品相关动态，以其社媒影响力将产品种草给粉丝或更多人，产生流量裂变。

　　除了以上的几点，Shoptop还要提醒各位卖家在考虑万圣节选品时，还要注意侵权、物流时效等问题，多方面为消费者带来优质服务，从而提升产品或品牌的市场美誉度。

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