仔细说一下董宇辉和孟羽童这两个事，很多人觉得都是主播和公司分家的事，但性质完全不一样。

　　大主播和MCN以及平台如何合作共赢，这个难题从几年前到现在，困扰了整个网红赛道的所有人董宇辉难在分蛋糕孟羽童苦在做蛋糕。

　　很多人说董宇辉的崛起源于新东方转型，这说对了一半，还有一半，是抖音进军直播带货。

　　当年直播带货大战最开始的参赛选手，是淘宝的李佳琦薇娅，快手的辛巴散打哥等网红。

　　但抖音作为头部内容平台，又拥有大量网红，显然不会甘于落后，所以很快也进军直播带货。最开始选中的参赛选手，是罗永浩。

　　事实上抖音试水的操作不止这一例，你们回忆一下张同学的爆火，某种意义上也可以视为抖音对于农村下沉内容的试水，抖音是一直在尝试扩张边界的。

　　当时直播带货赛道，快手突出亲民原生态，主播和家人们打成一片，信任度极高，主播可能说不出自己家产品好在哪，但冲你一句我绝不欺骗家人们，大家就是愿意买。

　　淘宝那边则是商业化做的好，商品信息宝贝详情以工业流水线的形式快速读报出来，所以李佳琦这个柜员出身的“口红一哥”跑了出来，没有人比他更懂口红，各种色号参数信手拈来。

　　罗永浩和董宇辉全都是新东方讲师出身，能把无数人困得睡觉的英语课上成相声课，现在把直播带货变成讲故事大会，也轻车熟路。

　　所以你去看董宇辉直播那几个经典视频，最大的差异性就是他给商品赋予了文化属性，别的主播在那放参数放产品细节，董宇辉给你讲谷贱伤农，这差异性一下就出来了。

　　董宇辉一开始扎扎实实靠能力跑出来后，之后不论新东方还是抖音平台都给予极大扶持，三方共赢。

　　但公司这边搞定了，平台那边又来了，头部主播虹吸效应过于严重，平台是不希望一家独大的，辛巴那边也是一样的情况。

　　所以不要说什么新东方没处理好，也不要说俞敏洪没解决问题，你说换个人来能处理好？

　　2020年前后，直播带货刚刚兴起的时候，很多企业一开始是老板亲自上的。我这边截图都留着，当年董明珠，雷军，丁磊，全部都亲自上阵直播带货，当然最拼的是携程梁建章，人COSPLAY上阵。

　　但很快大家发现问题，直播带货是需要主播在直播间和用户建立联系的，而老板们没那么多时间。

　　把这个任务交给一个年轻的员工，为此，她主动把“董明珠第二”等话题甩出来，给孟羽童赋能，加强人设。

　　事实上，孟羽童“董明珠接班人”这个名号出来的时候，许多人就讨论过，格力这样的巨头，你一没在基层干过，二不了解公司，接班这些压根是扯淡。李国庆他们的观点更直接，就是想进军直播带货。

　　但如果是董明珠这个正主亲自下场给员工造人设拿流量，然后让员工去直播带货，这个思路就完全没问题了。

　　主播方面，你说董宇辉能说会道，我们这边孟羽童也是精英，再加上董明珠接班人的光环，理论上不会差啊。

　　这也是很多人说董明珠画饼我不认可的原因，董明珠完完全全没有画饼，她已经给出了实实在在的报酬，

　　“董明珠接班人”这个标签就是实实在在的流量扶持，正主亲自下场给你造人设拿流量，然后直播带货业务给你甩开了干。再加上女企业家帮助女职场员工，新老女性互助，girls help girls典范，流量拉满，你还想要什么？真要一进公司直接当高管年薪百万啊？

　　唯一问题就是，直播带货这事，颇有点演艺圈那个观众缘的说法，有点玄学，你很难说清一个人火起来需要什么条件。

　　从“明珠羽童精选”的直播间数据来看，该账号有255.2万粉丝量，进行了153场直播，上架了501件商品，场均在线万。（目前已经改名为格力明珠精选~）

　　好不好，要看和谁比，要和草根主播比，这绝对大腿级成绩，但背靠格力+董明珠流量供应链加成，一场卖20W，这个成绩可能就不够好。

　　东方甄选单独的图书场均销售额都达到了93.65万，东方甄选美丽生活场均销售达到119.82万元，东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万~

　　你要明白，新东方不是一个制造业，而是一个教育培训公司，一个教培公司捣鼓的自营产品销售额都能到11万了，你格力作为国内龙头制造业，场均销售20万~

　　核心原因可能在于，孟羽童就不适合卖格力产品，之前她离职时我就去翻了她的小红书个人账号，她个人账号有135万粉丝。她推广的产品如截图，你会发现基本是彩妆、衣服这些品类

　　简单来说，她其实是一个美妆博主~而董小姐希望她拿到董小姐接班人的马甲后，能去卖空调冰箱这些硬核电子数码产品~

　　董小姐思路是，我给你造人设带流量是让你做格力的直播带货业务，结果你拿了流量自己当美妆网红去了~

　　再退一步，哪怕你没做起来格力的直播业务，那你自己去接外面的活，这算什么，公司其他人看了什么想法？

　　董宇辉能说会道能做好直播业务，那孟羽童也是精英能说会道就能做好直播业务了嘛？

　　那怎么办？走一步算一步，拿了流量先做自己会做的，把自己账号做起来再说，到时候大不了走人呗。

　　之前所有的直播网红，从李佳琦到董宇辉，全是千军万马里杀出来的，你完全不知道成功条件是什么，这种题适合草莽创业者去做，孟羽童一路985211，典型的学院派女职场精英，适合去大公司已经成熟的赛道。

　　其次，哪怕把直播带货业务做起来了，那又要经历董宇辉一样的困境，面临蛋糕怎么分的问题

　　直播电商这个业务，今天回头来看毫无疑问是价值过亿，任何公司都要全力以赴的业务，当年格力给孟羽童的资源，看起来不少，但要一个普通人拿着这点资源去和一堆先天直播圣体内卷，显然是完全不够看的。只是老一代员工面对这种难题，要么讲究一个尽力而为，要么承认不足走人，要么摆烂和领导互相糊弄拖时间，孟羽童这一套还真是新操作。